Создание сайта для агентства недвижимости: полное руководство

Базовый функционал есть у большинства сайтов агентств. Чтобы выделиться среди конкурентов и дать клиентам по-настоящему ценный инструмент выбора, нужны дополнительные возможности.

4.1. Интерактивная карта

Карта — один из главных инструментов при выборе недвижимости. Людям важно не только само жильё, но и то, что находится вокруг: как далеко до работы, где ближайшая школа, есть ли поблизости парк.

Продвинутая реализация карты выходит далеко за рамки простых маркеров:

• Кластеризация объектов — когда в базе сотни объектов, карта не превращается в хаос точек, а группирует близкие объекты.
• Слои инфраструктуры — школы, больницы, магазины, остановки транспорта, которые можно включать и выключать.
• Изохроны — визуализация области доступности: «всё, что достижимо за 15 минут пешком» или «30 минут на транспорте».
• Рисование области поиска — клиент сам обводит на карте район, который его интересует.
• Street View — возможность виртуально «пройтись» по окрестностям.

4.2. 3D-туры и виртуальные просмотры

Виртуальные туры экономят время и клиентам, и агентам. По данным Matterport, объекты с 3D-туром:

• Получают на 49% больше просмотров
• Продаются на 31% быстрее
• Привлекают больше качественных лидов — на просмотр приходят уже «тёплые» клиенты

Техническая реализация обычно строится на интеграции с готовыми платформами: Matterport, Cupix, EyeSpy360. Сайт получает встроенный плеер 3D-туров и, при желании, VR-режим для устройств виртуальной реальности.

4.3. Ипотечный калькулятор

Для большинства покупателей ипотека — ключевой фактор, определяющий саму возможность покупки. Калькулятор прямо на сайте повышает вовлечённость и помогает клиенту понять свои возможности:

• Расчёт ежемесячного платежа при разных условиях
• Сравнение программ разных банков-партнёров
• Предварительная заявка на ипотеку
• Интеграция с банками для ускорения одобрения

4.4. Личный кабинет клиента

Когда клиент может сохранять понравившиеся объекты и настраивать уведомления, он возвращается на сайт снова и снова:

• Избранное — сохранение понравившихся объектов для сравнения и обсуждения с семьёй.
• Сравнение — удобная таблица для сравнения 3-4 объектов по ключевым параметрам.
• Подписка на уведомления — новые объекты по заданным критериям приходят на почту или в мессенджер.
• История просмотров — возврат к ранее просмотренным объектам без поиска.
• Чат с агентом — переписка по интересующим объектам в одном месте.

4.5. Интеграция с CRM

Для автоматизации работы агентства критически важна связка сайта с CRM-системой. Это избавляет от ручного труда и исключает потерю заявок:

• Синхронизация объектов — объекты из CRM автоматически появляются на сайте.
• Лиды в CRM — заявки с сайта мгновенно попадают в воронку продаж с распределением по агентам.
• Статусы объектов — «продано» или «забронировано» отображается в реальном времени.
• Аналитика — понимание источников лидов и конверсии по каждому объекту.

Популярные CRM для сферы недвижимости: Битрикс24, amoCRM, Profitbase, Macro CRM.

4.6. Аналитика и AI-рекомендации

Продвинутые функции на основе данных делают сайт умнее и полезнее:

• Персональные рекомендации — «Похожие объекты», «Вам может понравиться» на основе истории просмотров.
• История цен — как менялась цена объекта за время в базе.
• Аналитика района — средние цены, динамика за год, прогноз.
• Автоматическая оценка — приблизительная стоимость объекта на основе аналогов.

Влияние продвинутого функционала на конверсию

Какие функции дают наибольший эффект? Вот данные, основанные на нашем опыте работы с проектами в сфере недвижимости:

5. Шаблон vs кастомная разработка

Один из главных вопросов при создании сайта: использовать готовое решение или разрабатывать с нуля? Оба подхода имеют право на жизнь, но в разных ситуациях.

Шаблонные решения

Шаблон — это готовый сайт, который нужно только настроить и наполнить контентом. Типичные варианты: WordPress с темой для недвижимости, Tilda, специализированные конструкторы.

Плюсы шаблонов очевидны: это быстро (1-2 недели), доступно (от 50 тыс ₽), не требует технических знаний, и есть много готовых вариантов дизайна на выбор.

Минусы проявляются при масштабировании: ограниченная кастомизация под свои бизнес-процессы, типовой дизайн (как у десятков конкурентов), проблемы с производительностью при большом каталоге, сложности с интеграциями, зависимость от плагинов и их обновлений, ограниченные возможности SEO.

Подходит: небольшим агентствам на старте, когда важно быстро запуститься с минимальным бюджетом и проверить спрос.

Кастомная разработка

Кастомная разработка — это сайт, созданный с нуля под конкретные задачи агентства.

Плюсы кастома: уникальный дизайн, который выделяет среди конкурентов; любой функционал без ограничений; оптимальная производительность даже при тысячах объектов; интеграция с любыми системами; полный контроль над кодом; неограниченная масштабируемость.

Минусы: дольше (2-6 месяцев), дороже (от 500 тыс ₽), требует технической экспертизы для управления проектом.

Подходит: средним и крупным агентствам, которые видят сайт как конкурентное преимущество и инвестицию в будущее.

Сравнение подходов

Почему nocode — не лучший выбор для серьёзного бизнеса

Nocode-конструкторы (Tilda, Wix, Readymag) привлекают простотой и низким порогом входа. Но для сайтов недвижимости с активной базой объектов они создают серьёзные ограничения:

Наша рекомендация

Выбор зависит от текущего масштаба и планов развития:

• До 50 объектов, старт бизнеса — можно начать с шаблона, но быть готовым к переезду при росте.
• 50-500 объектов — кастомная разработка на готовом фреймворке, баланс скорости и гибкости.
• 500+ объектов — полноценная кастомная разработка с продуманной архитектурой и интеграциями.

6. Этапы создания сайта недвижимости

Разработка качественного сайта — это структурированный процесс, где каждый этап готовит почву для следующего. Понимание этих этапов поможет планировать бюджет и сроки.

Этап 1: Аналитика и проектирование

Сроки: 2-3 недели

Прежде чем рисовать дизайн или писать код, важно понять, для кого и зачем создаётся сайт. На этом этапе команда погружается в специфику бизнеса:

• Анализ целевой аудитории — кто ваши клиенты, что им важно, как они ищут недвижимость.
• Изучение конкурентов — что делают хорошо, где их слабые места.
• Определение функционала по методологии MoSCoW (Must/Should/Could/Won't).
• Проектирование информационной архитектуры — структура сайта и связи между разделами.
• Составление технического задания с детальным описанием каждой функции.

Результат: Детальное ТЗ с описанием всех разделов, функций и сценариев использования.

Этап 2: UX/UI-дизайн

Сроки: 3-5 недель

Дизайн сайта недвижимости — это не только эстетика, но и конверсия. Каждый элемент должен помогать клиенту найти нужный объект и оставить заявку:

• Wireframes ключевых страниц — схематичные макеты для обсуждения логики.
• Интерактивный прототип — кликабельный макет для тестирования сценариев на реальных пользователях.
• UI-дизайн — финальный визуальный стиль с учётом брендинга.
• Адаптивные макеты для мобильных устройств и планшетов.

Результат: Готовые макеты всех страниц, согласованные с заказчиком.

Этап 3: Разработка

Сроки: 6-12 недель

Основной этап, где дизайн превращается в работающий сайт. Параллельно ведётся работа над несколькими направлениями:

• Настройка серверной инфраструктуры
• Разработка бэкенда — API, админ-панель, интеграции
• Разработка фронтенда — то, что видит пользователь
• Подключение внешних сервисов — карты, CRM, аналитика
• Наполнение тестовым контентом

Технологический стек для сайта недвижимости:

Этап 4: Тестирование

Сроки: 1-2 недели

Качественное тестирование предотвращает проблемы после запуска:

• Функциональное тестирование — все функции работают как задумано
• Кроссбраузерное тестирование — Chrome, Safari, Firefox, Edge
• Тестирование на мобильных устройствах разных размеров
• Нагрузочное тестирование — сайт выдерживает пиковые нагрузки
• SEO-аудит — технические требования для поисковиков выполнены

Этап 5: Запуск и поддержка

Сроки: 1 неделя на запуск + ongoing

Публикация сайта — это начало его жизни, а не конец проекта:

• Перенос на продакшн-сервер
• Настройка мониторинга и уведомлений об ошибках
• Подключение аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics)
• Обучение сотрудников работе с админ-панелью
• Техническая поддержка и регулярные обновления

Общий таймлайн проекта

7. Стоимость разработки сайта недвижимости

Вопрос бюджета — один из первых, который задают руководители агентств. Разберём, из чего складывается стоимость и какие есть варианты оптимизации.

Факторы, влияющие на стоимость

Стоимость сайта — это не фиксированная величина, а результат множества решений. Каждая дополнительная функция увеличивает бюджет:

Стоимость по типам сайтов

Для ориентира — стоимость для разных типов сайтов:

Структура затрат

Понимание того, куда уходит бюджет, помогает принимать обоснованные решения о приоритетах:

            Аналитика и ТЗ: ~12%
UX/UI дизайн: ~20%
Backend-разработка: ~30%
Frontend-разработка: ~25%
Интеграции: ~8%
Тестирование: ~5%
          

Модели оплаты

Fixed Price — фиксированная стоимость за весь проект.

Плюсы: предсказуемый бюджет. Минусы: требует детального ТЗ до начала работ, сложно менять требования в процессе.

Time & Material — оплата по факту затраченного времени.

Плюсы: гибкость, можно менять приоритеты по ходу проекта. Минусы: менее предсказуемый финальный бюджет.

Гибрид — фиксированные этапы с возможностью корректировки между ними.

Плюсы: баланс предсказуемости и гибкости. Минусы: требует активного участия заказчика в приёмке каждого этапа.

Что входит в стоимость, а что нет

Обычно входит: проектирование и дизайн, разработка и тестирование, базовая документация, обучение работе с админ-панелью, 1-3 месяца гарантийной поддержки.

Обычно оплачивается отдельно: хостинг и домен, лицензии на платные сервисы (карты, аналитика), наполнение контентом (тексты, фотографии), продвижение и SEO, расширенная поддержка после гарантийного периода.

8. SEO и продвижение сайта недвижимости

Сайт без трафика — это витрина в закрытом переулке. Даже самый красивый и функциональный сайт бесполезен, если клиенты его не находят. Разберём, как привлекать органический трафик.

Техническое SEO

Фундамент продвижения — технически правильный сайт, который поисковые системы могут корректно индексировать:

• Быстрая загрузка — менее 3 секунд на любом устройстве.
• Mobile-first — корректная и удобная мобильная версия.
• SSL-сертификат — HTTPS обязателен для доверия пользователей и поисковиков.
• Чистый код — семантическая вёрстка с правильной структурой заголовков.
• Структурированные данные — разметка Schema.org для объектов недвижимости.
• XML-карта сайта — для ускорения индексации новых страниц.
• Корректные мета-теги — уникальные Title и Description для каждой страницы.

Контентное SEO

Каждый объект недвижимости — это потенциальная точка входа для поискового трафика. Человек, который ищет «двухкомнатную квартиру в Марьино», может найти именно ваш объект.

Оптимизация карточек объектов:

• Уникальные Title и Description с ключевыми параметрами
• Подробное описание (500+ слов для премиальных объектов)
• Alt-теги для всех изображений
• Адрес в структурированном формате

Информационный раздел для привлечения дополнительного трафика:

• Статьи о районах города с обзором инфраструктуры
• Гайды по покупке и аренде недвижимости
• Обзоры новостроек и застройщиков
• Аналитика рынка и прогнозы цен

Локальное SEO

Для агентств недвижимости критически важна локальная видимость — клиенты ищут «агентство недвижимости в [район]» или «риелтор [город]»:

• Google Мой Бизнес — полностью заполненный профиль с фотографиями, отзывами, часами работы.
• Яндекс.Справочник — аналогичный профиль для Яндекса.
• NAP-консистентность — одинаковые Name, Address, Phone на всех площадках.
• Локальные ключевые слова — «купить квартиру в [район]», «аренда офиса [город]».

Примеры ключевых запросов

Понимание типов запросов помогает строить контентную стратегию:

Метрики эффективности

Что измерять, чтобы понимать эффективность SEO-работы:

9. Типичные ошибки при создании сайта

За годы работы с проектами в сфере недвижимости мы видели повторяющиеся ошибки, которые снижают эффективность сайтов. Разберём основные и способы их избежать.

Ошибка 1: «Давайте как у ЦИАН»

Попытка скопировать функционал крупного агрегатора — частое пожелание. Но то, что работает для платформы с миллионами пользователей и сотнями разработчиков, не работает для агентства с базой в 200 объектов.

Решение: Фокус на своих сильных сторонах — экспертиза в конкретном районе, персональный сервис, уникальные объекты, которых нет на агрегаторах.

Ошибка 2: Плохие фотографии

Фотографии — главный фактор привлечения внимания к объекту. Тёмные, размытые, непрофессиональные фото на телефон убивают конверсию даже самых выгодных предложений.

Решение: Профессиональная съёмка объектов. Это инвестиция с ROI в сотни процентов — качественные фото увеличивают количество просмотров и заявок.

Ошибка 3: Сложная навигация

Пользователь должен найти подходящий объект за 30 секунд. Если ему приходится разбираться в запутанных фильтрах или искать, как вернуться к списку — он уйдёт на сайт конкурента.

Решение: Простые, интуитивные фильтры. Тестирование на реальных пользователях до запуска. Аналитика поведения для выявления проблемных мест.

Ошибка 4: Нет мобильной версии

60%+ трафика приходит с мобильных устройств. Если сайт неудобен на телефоне, вы теряете большую часть аудитории ещё до того, как она увидит ваши объекты.

Решение: Mobile-first подход при разработке — сначала проектируем для мобильных, потом адаптируем для десктопа.

Ошибка 5: Устаревшие объекты

Ничто не раздражает клиента больше, чем звонок по объекту и ответ «он уже продан». Доверие теряется мгновенно, а с ним — и потенциальный клиент на другие объекты.

Решение: Интеграция с CRM для автоматического обновления статусов. Регулярная актуализация базы. Чёткие процессы для агентов по снятию проданных объектов.

Ошибка 6: Нет аналитики

Сайт работает, но вы не знаете: откуда приходят клиенты, какие объекты смотрят чаще, на каком этапе уходят без заявки. Без этих данных невозможно улучшать эффективность.

Решение: Яндекс.Метрика + Google Analytics с настроенными целями с первого дня работы сайта.

Ошибка 7: Экономия на хостинге

Дешёвый хостинг = медленный сайт = потеря клиентов и SEO-позиций. Особенно критично для сайтов с большим количеством изображений.

Решение: Качественный хостинг с достаточными ресурсами. CDN для раздачи изображений. Мониторинг доступности.

Чек-лист запуска сайта недвижимости

Перед запуском убедитесь, что выполнены все критически важные пункты:

• [ ] Каталог с удобными и понятными фильтрами
• [ ] Качественные профессиональные фотографии всех объектов
• [ ] Мобильная версия работает безупречно
• [ ] Скорость загрузки менее 3 секунд
• [ ] Формы связи на каждой странице и карточке объекта
• [ ] Интеграция с CRM настроена и протестирована
• [ ] Аналитика подключена и цели настроены
• [ ] Базовая SEO-оптимизация выполнена
• [ ] SSL-сертификат установлен
• [ ] Контакты с картой и мессенджерами

Заключение

Сайт для агентства недвижимости — это не расход, а инструмент привлечения клиентов. При правильном подходе он окупается за 6-12 месяцев и продолжает приносить лиды годами, в отличие от рекламы, которая требует постоянных вложений.

Ключевые принципы успешного сайта

Что запомнить

1. 97% покупателей начинают поиск онлайн — сайт обязателен для любого современного агентства, претендующего на успех.

2. Шаблон vs кастом — выбор зависит от масштаба. Для серьёзного бизнеса с перспективой роста нужна кастомная разработка.

3. Базовый функционал — каталог, фильтры, контакты, адаптивность, скорость. Это must-have для любого сайта.

4. Продвинутый функционал — карты с инфраструктурой, 3D-туры, ипотечный калькулятор, личный кабинет. Это то, что выделяет среди конкурентов.

5. SEO с первого дня — техническая оптимизация и контентная стратегия начинаются до запуска.

6. Интеграция с CRM — автоматизация экономит часы работы и исключает потерю заявок.